LIVERPOOL — Le parcours d'une startup vers le succès de JD Sports
Intégrer le catalogue de JD Sports, l'un des plus grands et des plus compétitifs détaillants de vêtements de sport en Europe, est un exploit que peu de jeunes marques parviennent à réaliser. Pourtant, Montirex, une start-up britannique qui ne produisait au départ que quelques dizaines d'articles par mois, a réussi cet exploit. Aujourd'hui, la marque enregistre des records.120 millions d'euros de chiffre d'affaires annuelet bénéficie d'une forte présence commerciale à travers l'Europe.
Cette croissance repose sur un partenariat à long terme avecVêtements de sport Aika, le fleuron industriel qui a soutenu Montirex depuis ses débuts.
Ce cas est devenu un modèle de référence pour la manière dont une petite start-up peut réussir à développer sa production, à asseoir sa notoriété et, finalement, à se faire une place dans le système de vente au détail très sélectif de JD Sports.
Phase 1 : D'une start-up inconnue à une marque de vêtements de sport à croissance rapide
Lors de son lancement, Montirex a dû faire face aux défis communs aux jeunes marques : budgets restreints, capacités de production limitées et absence de réseau de distribution. Ce qui a distingué Montirex, c’est sa stratégie produit très ciblée.
Positionnement axé sur la performance abordableadapté aux jeunes consommateurs britanniques
Cycles de produits à libération rapiderendu possible par la production agile d'Aika Sportswear
Forte activation des médias sociauxqui a accéléré la notoriété de la marque
Face à la demande croissante, Aika Sportswear a augmenté la production mensuelle de Montirex, passant de centaines d'unités à plusieurs centaines.des dizaines de milliers par mois, pour finalement atteindre des volumes annuels de plusieurs centaines de milliers.
Phase 2 : Le rôle d'Aika Sportswear dans le développement de Montirex
Aika Sportswear a joué un rôle essentiel dans la transformation de Montirex en une marque mondiale prête pour la vente au détail.
1. Fabrication évolutive de haute qualité
Aika a mis en place l'intégralité de la chaîne d'approvisionnement de Montirex, depuis l'approvisionnement en tissus et l'échantillonnage jusqu'à la production en série et le contrôle qualité, garantissant ainsi la constance requise par les grands détaillants.
2. Optimisation des coûts pour la compétitivité du commerce de détail
Grâce à sa capacité de production à grande échelle et à sa gestion de la chaîne d'approvisionnement, Aika a aidé Montirex à se forger un solide avantage concurrentiel en termes de rapport qualité-prix, essentiel pour les acheteurs de JD Sports.
3. Planification de la gamme de produits et soutien à l'image de marque
Aika a collaboré avec Montirex sur la stratégie produit, la planification des collections et les designs axés sur les tendances, en adéquation avec la clientèle de JD Sports.
4. Soutien du canal de distribution et communication avec les acheteurs
S'appuyant sur son expérience internationale dans le commerce de détail, Aika a aidé Montirex à préparer la documentation, les spécifications techniques et les garanties d'approvisionnement destinées à la vente au détail pour l'équipe d'acheteurs de JD Sports.
Phase 3 : La percée — L’entrée dans JD Sports
L'accès au catalogue de JD Sports a nécessité des mois de préparation, des tests rigoureux et des analyses commerciales approfondies. Parmi les principales raisons qui ont motivé l'approbation de Montirex par le détaillant, on peut citer :
Données produits prêtes pour la vente au détail et indicateurs de croissance
Montirex a démontré des taux de vente élevés, une forte présence sur les réseaux sociaux et une grande fiabilité de production, soutenue par Aika.
Confiance dans la stabilité de la chaîne d'approvisionnement
JD Sports exige un réapprovisionnement rapide et une constance de qualité rigoureuse – des domaines où Aika a démontré son savoir-faire.
Collections exclusives et planification des lancements
Aika et Montirex ont développé conjointement des modèles exclusifs, des collections en édition limitée et des éditions spéciales pour JD Sports afin de répondre aux attentes des détaillants.
Logistique et conformité efficaces
Aika a aligné ses opérations de production et de logistique sur les fenêtres de livraison, les normes d'emballage et les systèmes de conformité de JD Sports, éliminant ainsi les inquiétudes des détaillants quant à l'intégration d'une jeune marque.
Cette combinaison a permis une intégration réussie, faisant de Montirex l'une des rares start-ups de vêtements de sport nées au Royaume-Uni à intégrer JD Sports ces dernières années.
Impact : Une marque de 120 millions d'euros bâtie sur un partenariat évolutif
Suite à son lancement chez JD Sports, Montirex a connu une expansion commerciale rapide :
120 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel
Croissance significative de l'exposition au commerce de détail physiqueà travers le Royaume-Uni et l'Europe
Une meilleure notoriété de la marque et une fidélité accrue des consommateurs
Pour Aika Sportswear, l'affaire Montirex a consolidé sa réputation deincubateur de marquescapable d'accompagner les startups de l'idée à la création de grandes plateformes de vente au détail.
Un modèle reproductible pour les futures marques de vêtements de sport
Le modèle Montirex est aujourd'hui largement reconnu comme la preuve que :
Un partenariat entre une start-up et un fabricant, lorsqu'il est mené correctement, peut créer une marque mondiale de vêtements de sport capable d'intégrer les enseignes de distribution les plus prestigieuses.
Vêtements de sport AikaAika est un fabricant de vêtements de sport de premier plan offrant une gamme complète de services, notamment le développement de produits, la production à grande échelle et le soutien aux réseaux de distribution. Fort d'une expérience réussie dans l'accompagnement de marques émergentes telles que Montirex vers une croissance rapide, Aika propose des solutions globales aux startups visant le succès international dans le commerce de détail.
Date de publication : 22 novembre 2025
